Avec l’exponentiel développement du digital, de nouvelles stratégies marketing sont apparues. Certaines se sont même standardisées à l’image de l’emailing, presque devenu un fondement du marketing sur le web. Pour les entreprises, c’est aujourd’hui la première opportunité de contact avec un nouveau prospect et il est fort probable qu’elle reste la principale pendant encore plusieurs années. C’est une technique d’approche qui présente une grande quantité d’avantages… mais qui pose aussi un certain nombre de problématiques.

La prospection commerciale passe par l’email et la pièce jointe

Qu’elle soit numérique ou physique, la prospection possède une forte dominante analytique. Vulgairement, elle a pour objectif d’adresser les prospects potentiels et d’augmenter les ventes en les transformant en clients. Néanmoins, sans des chiffres ou des statistiques, il est presque impossible de définir une véritable stratégie de prospection et de l’optimiser. C’est pourquoi il est important d’instaurer une manière de recueillir des données et de connaître l’impact de vos emails.

Et c’est justement l’une des problématiques du mail et de la pièce jointe : comment savoir s’ils sont efficaces ? Certains outils proposent leur propre client de messagerie qui collecte automatiquement toutes les informations nécessaires. Cependant, lorsque l’on utilise une boîte mail grand public telle que Gmail, comment en faire un outil marketing ?

De vrais avantages pour la prospection commerciale

Le tracking possède de véritables bienfaits pour votre business de manière générale mais en particulier pour la prospection. Beaucoup de commerciaux ou directeur commerciaux pourront en témoigner, c’est une phase difficile et relativement approximative. Elle est très chronophage et il est compliqué de savoir à quel moment un prospect est susceptible d’être converti ou même simplement à quel moment on peut le faire entrer dans le tunnel de conversion.

Ce sont des données que peuvent vous fournir le tracking. Grâce à des statistiques, des analyses et des chiffres en temps réel, vous pouvez déterminer le moment le plus opportun pour relancer votre prospect.

Le gain de temps est tout aussi considérable. Au lieu de perdre des prospects et de ne pas comprendre sa logique de décision, l’accès à ces statistiques permettra une meilleure appréhension de sa dynamique et de son processus de décision. C’est une manière d’être bien plus productif et de profiter du gain de temps pour s’activer à trouver de nouveaux clients.

En entreprise, le temps c’est bien sûr de l’argent. Avec ce type de pratique, vous gagnerez plus de temps (nous vous laissons faire l’analogie 😉 ). L’impact sur la performance financière de votre société n’est absolument pas négligeable et cette méthode mérite une vraie attention.

Le tracking, synonyme indéniable de performance

L’emailing s’est rapidement popularisé jusqu’à en devenir un standard. Rapide, simple d’utilisation et relativement efficace, il a vite été adopté un peu partout dans le monde. Néanmoins, la difficulté qui en ressort est principalement liée à l’estimation de ses résultats. Impossible jusqu’ici de vraiment savoir si cette stratégie s’avérait efficace ou non.

Avec Close More Deals vous pouvez dorénavant savoir si les pièces jointes que vous envoyez à vos prospects ou clients sont réellement ouvertes et lues, et ce sans véritable effort. Gain de temps, gain de productivité, gain d’argent, en bref il paraîtrait plutôt étonnant que les entreprises ne s’intéressent pas de plus près au tracking. Qu’attendez-vous ?

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