Chez Close More Deals, on fait beaucoup de veille sur tous les outils et méthodes qui permettent de vendre plus et d’augmenter son chiffre d’affaire. Voici une petite sélection de ce qui a retenu notre attention sur le Web ce mois-ci.

Au sommaire de cette newsletter sur l’efficacité commerciale :

ZMOT : l’Art de Rencontrer le Prospect au Point de Contact du Moment

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Il est temps de comprendre que le prospect et le client agile, par définition à fort potentiel commercial, sont joignables en temps réel sur de multiples points de contact. Le commercial qui remporte le challenge et le business, c’est celui qui s’appuie sur une stratégie de prospection multi-point de contact…

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#STARTUPS : De la distribution au pricing, 5 pratiques SaaS à suivre

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Si la première phase a été centrée autour de “l’éducation du marché”, pendant laquelle il a fallu convaincre autant les grandes que les petites entreprises des bénéfices du SaaS par rapport au logiciel traditionnel, la seconde phase est clairement celle de l’accélération de l’acquisition et de la rétention des clients.

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Comment mettre en place une stratégie commerciale efficace dans une PME ?

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Si dans 87% des PME, le dirigeant a comme soucis le développement commercial de son entreprise, dans la réalité 75% ont  un profil”techniques” sans avoir forcément avoir “la fibre commerciale”, et en plus ils passent peu de temps à vendre…

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La concurrence, faut-il en avoir peur ?

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Depuis Adam Smith, les grands théoriciens de l’économie de marché louent les bienfaits de la concurrence pour le développement commercial. D’accord. Mais sur le terrain, les commerciaux, eux qu’en pensent-ils vraiment ?

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Appels d’offres: comment prendre la décision d’y répondre ou pas

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En matière d’appels d’offres, nombreuses entreprises ne s’organisent qu’à la réception du cahier des charges. On parle alors de  » Bid/No Bid  » : il s’agit de décider de répondre ou pas par une proposition écrite…

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