Chez Close More Deals, on fait beaucoup de veille sur tous les outils et méthodes qui permettent de vendre plus et d’augmenter son chiffre d’affaire. Voici une petite sélection de ce qui a retenu notre attention sur le Web ce mois-ci.

Au sommaire de cette newsletter sur l’efficacité commerciale :

Social Selling : les meilleurs commerciaux sont les plus connectés

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Le métier des commerciaux évolue. L’alimentation en leads, la prospection, avec l’appui des nouvelles technologies, les approches SmartData, les réseaux sociaux, le content marketing voire le growth hacking est progressivement transféré vers le marketing. Les commerciaux se concentrent de plus en plus sur leur cœur de métier : la négociation et le closing.

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Savoir Diagnostiquer un mauvais Taux de Conversion de Landing Page

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Le rythme de la transformation digitale de la prospection commerciale s’accélère. Des entreprises vivent au quotidien l’inefficacité de leurs méthodes de prospection habituelles. Un certain nombre font le choix de moderniser leurs méthodes d’acquisition de prospects par la mise en place des Landing Pages…

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Motivation: comment muscler le ventre mou de sa force de vente

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Qui n’a jamais rencontré ce profil de vendeur: adepte de la fidélisation client, gestionnaire plutôt que conquérant, qui ne prend pas de risques et se contente de peu? Quitte à rester à la traîne, sans pour autant frôler le licenciement.

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Indicateurs clés de performance : comment les définir ?pilotage_grand

Comment définir puis exploiter ses indicateurs de performance ? La problématique anime tous les directeurs commerciaux. INES CRM vous révèle les principaux pièges à éviter et les clés pour réussir la définition de ses Key Performance Indicators (KPI).

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Profil du commercial : 3 qualités essentielles pour avoir du succès à long terme

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Le profil du commercial, tel qu’il nous est souvent présenté, peut se résumer ainsi: prestance face au client, aisance verbale, talents de négociateur, orientation résultats, disponibilité, flexibilité, bonne organisation personnelle, autonomie, identification au produit, etc.

Pourtant toutes ces aptitudes ne conduiront pas notre commercial au succès s’il ne possède pas 3 qualités essentielles fréquemment sous-estimées.

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