Chez Close More Deals, on fait beaucoup de veille sur tous les outils et méthodes qui permettent de vendre plus et d’augmenter son chiffre d’affaire. Voici une petite sélection de ce qui a retenu notre attention sur le Web ce mois-ci.
Au sommaire de cette newsletter sur l’efficacité commerciale :
5 astuces pour relancer ses prospects comme un Dieu
Chaque commercial le sait, la relance est cruciale pour la vente. Une bonne relance c’est l’assurance d’avoir un bon taux de conversion commerciale.
Hélas, les prospects sont aujourd’hui de plus en plus sollicités, qui plus est par différents canaux (email, téléphone, etc.) . Ils ont donc de moins en moins de temps à vous consacrer.
Il devient alors important de ne pas trop les déranger tout en ayant le bon timing. C’est un vrai travail d’équilibriste !
Le rachat de LinkedIn par Microsoft démontre l’importance du Social Selling
En s’emparant de LinkedIn, Microsoft mettrait la main sur la base de données professionnelles la plus intéressante au monde. Avec environ 400 millions de profils régulièrement mis à jour par leurs propriétaires, et répartis assez uniformément sur toute la planète, Microsoft s’empare d’un trésor de guerre phénoménal. Aucune société ne peut se targuer d’une vue aussi précise sur le parcours professionnel d’autant d’individus, même pas Facebook !
Les 6 secrets de l’e-mail qui ne finit jamais à la poubelle
Je suis l’e-mail qui atteint toujours sa cible. Je sais inspirer confiance à votre prospect et je comprends parfaitement ce qui le fait agir. Suivez-moi pour l’atteindre à coup sûr !
Gérer efficacement son temps
Les études montrent que la gestion administrative occupe un quart de l’emploi du temps des entrepreneurs. Comment gérer efficacement son temps pour ne pas se retrouver surchargé ?
Comment utiliser les personas ?
Les projets digitaux intègrent de plus en plus des personas (ou personae) dans les analyses et réflexions menées. Cette page explique de quoi il s’agit, comment les construire et propose une sélection de modèles et d’exemples intéressants dénichés sur internet.
Relation client : « Le digital est un outil, sans stratégie, il n’apporte rien »
Une information plus rapide, plus personnalisée, plus rigoureuse… A l’heure du digital, les clients sont de plus en plus exigeants. Pour répondre à des attentes toujours plus précises, les entreprises n’ont pas le choix : elles doivent se transformer et adopter, elles aussi, les outils digitaux.