Vous le savez, chez Close More Deals on aime faire de de veille sur tous les outils et méthodes qui permettent de vendre plus et d’augmenter son chiffre d’affaire. Bref : l’efficacité commerciale.  Voici une petite sélection de ce qui a retenu notre attention sur le Web en cet fin d’année

Au sommaire de cette newsletter sur l’efficacité commerciale :

Comment créer une campagne de Lead Nurturing ?


Le Lead Nurturing est une étape cruciale de votre cycle de vente. Après avoir converti un visiteur en lead, il faut l’amener à se qualifier, selon son avancement dans le cycle d’achat, jusqu’à ce qu’il devienne client. Le Lead Nurturing fonctionne à la fois dans une stratégie de prospection inbound et outbound.
Voici 5 étapes pour créer votre campagne.

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Rendez-vous client : la cravate est-elle déjà morte ?

La cravate est-elle devenue totalement « accessoire » aux commerciaux ? Voici quelques repères qui pourraient vous aider à adopter le bon dress code en rendez-vous client.

Depuis toujours, les métiers du commerce sont associés à une apparence impeccable. Mais depuis la fin des années 1990, la cravate semble délaissée, voire complètement bannie de certaines entreprises.

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Savez-vous faire un bon pitch?

 

Faire un pitch devant un client répond à quelques règles simples pour être efficace. 5 astuces pour être sûr de réussir son pitch.

Qu’est ce que c’est qu’un pitch?

Le principe est né au USA pendant la crise de 1929 en partant d’un principe simple : vous allez peut-être décrocher le job de votre vie ou le contrat du siècle en rencontrant cet interlocuteur, après qui vous courez depuis des mois, en montant dans l’ascenseur.

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[Video] 5 minutes pour comprendre les enjeux du SOCIAL SELLING

 

Il va falloir transformer radicalement notre psychologie de la vente : voici pourquoi selon l’auteur de cette vidéo.
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